ESG bis in den Vertrieb

Machen Sie Nachhaltigkeit zum Zugpferd Ihrer Beratung für den Mittelstand

Sparkassen sind die Finanzierer des Mittelstands in Deutschland. In dieser Rolle können und sollten sie auch in puncto Nachhaltigkeit und ESG glänzen. Herausforderungen gibt es jede Menge, aber auch ebenso viele Ertragschancen.

Nachhaltige Aufstellung der Unternehmen ist die Herausforderung unserer Zeit

Diverse regulatorische Anforderungen wie der Green Deal der EU, die EU-Taxonomie sowie die Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) fordern die Wirtschaft heraus. Unternehmen müssen ihr Reporting um neue Kennzahlen wie die Green Asset Ratio erweitern und viele verschiedene Daten beschaffen sowie aufbereiten.

Sparkassen sind davon mehrfach betroffen – als Unternehmen, als Datenbeschaffer und Datenanalyst sowie als Ratgeber und Transformationsbegleiter ihrer Gewerbekunden. Die BaFin verlangt unter anderem, dass Banken ihre ESG-Risiken genau kennen und bei Finanzierungen berücksichtigen. Firmenkunden kommen zudem mit steigenden und neuen Anforderungen auf Sparkassen zu.

Transparenz belebt das Geschäft

Diese Pflichtinvestitionen in Transparenz müssen Sparkassen nicht ohne Gegenwert tätigen. Die Kür beginnt bei der strategischen Nutzung sowie bei der operativen Umsetzung der regulatorischen ESG-Vorschriften im Vertrieb. Drei potenzielle Mehrwerte:

Lassen Sie ESG-Kriterien in Ihre Kreditvergabe einfließen. Steigern Sie die Beratungsqualität, indem Sie transparent machen, welche ESG-Risiken eine Investition mit sich bringt.
Bieten Sie bei der Kreditvergabe nachhaltige Alternativen an. Sparen Sie dadurch Liquiditätspuffer und verringern Sie gleichzeitig die Kreditausfallwahrscheinlichkeit.
Fördern Sie nachhaltige Investitionen durch Zinsanreize und Upselling-Ansätze. Kunden erhalten bei Kreditobjekten mit negativem ESG-Risiko-Score einen Anreiz, in klimafreundliche Energienutzung zu investieren. Damit verbessert sich Ihr Gesamtrisiko und das Ihrer Kunden.

Nutzen Sie unsere ESG-Expertise

Um das Potenzial von ESG bis in den Vertrieb hinein nutzen zu können, müssen Sparkassen strategische Weichen stellen sowie ihre Organisation mit den erforderlichen Kompetenzen ausstatten.

Sopra Steria unterstützt Sie als erfahrener Partner der Sparkassen auf sämtlichen Transformationsgebieten – auch modular bei Einzelthemen. Unsere Expertinnen und Experten für ESG-Consulting

Sopra Steria unterstützt Sie als erfahrener Partner der Sparkassen auf sämtlichen Transformationsgebieten – auch modular bei Einzelthemen. Unsere Expertinnen und Experten für ESG-Consulting

  • führen mit Ihnen eine Standortbestimmung durch, 
  • leiten mit Ihnen eine Nachhaltigkeitsstrategie aus der Gesamtstrategie Ihrer Sparkasse ab, inklusive GAP-Analyse,
  • zeigen Ihnen, wie Sie die Berichterstattung und das Datenmanagement gemäß den regulatorischen Anforderungen aufbauen und automatisieren
  • entwickeln mit Ihnen ein ESG-Beratungs- und -Produkt-Angebot und identifizieren notwendige Anpassungen im Vertriebsmodell,
  • begleiten den Wissensaufbau und die Transformation mit entsprechenden Schnittstellen und der Befähigung Ihrer kompletten Firmenkunden-Teams.


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Schärfen Sie mit uns Ihr ESG-Profil bis in den Vertrieb und nutzen Sie so die signifikanten Ertragschancen, die sich Ihnen als Nachhaltigkeitsberater für den Mittelstand in Deutschland bieten.

Sprechen Sie mich an

Jennifer Brasnic
Jennifer Brasnic
Head of Customer Excellence in Banking bei Sopra Steria